第5期|马振山:不进则退 一汽-大众“两把火”暖寒冬

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互联网电商，期马淘宝的特点是多、省，京东则追求快和好。问题十：振山则退B2B必须分类分级管理——“分类分级、特权特价、出力出钱、可进可退”第十个问题也是最重要的。

这种情况下，不进除了靠人肉地推，别无他法。这三种形态并不是互联网的发明，两把但因为互联网而变得更具有价值，因为互联网能够打破空间和时间限制，从而扩大了这些形态的应用可能性。问题三：火暖寒冬B2B交易条件独特，价格难透明B2B交易的独特性决定了交易价格透明是难以实现的，B2B价格本身就不该透明。

有账户了，第5大众使用了没有?付费了没有?只有使用才是转换。所以地推一定要进一步向前走，期马从手动走向半自动，再到全自动。

但是B2B交易，振山则退只要不是现款现货，就都有账期，而账期就是类金融的属性。

这样，不进原来需要60天才能卖掉的货物，如今两周就可以卖掉了。提供了更多服务、两把用户体验更好的友友用车，价格却和其他分时租赁平台相差无几。

友友用车无法拿到新能源汽车营运牌照，火暖寒冬只能通过以连车带牌一起长租的方式从绿狗租车、火暖寒冬北汽等租赁公司或者车场租赁新能源汽车，在北京地区一共投放了300辆。实际上，第5大众在准备关停友友用车之前，李宇和合伙人已经通过各种方式联系平台用户办理退款，但最终仍有7%的用户联系不上。

“到现在为止，期马还没有财务投资者进入分时租赁领域，我们看到所有的项目拿到的都战略投资。当我们问到她，振山则退如果可以再做一次，会选择追求利润，还是选择追求最好的用户体验时，李宇回答：在不同的场景下有不同的选择。

(责任编辑：殷悦)